1. Проверьте, можно ли ввозить ваш товар

Начинать стоит не с поиска покупателя, а с вопроса, пустят ли товар на Филиппины. Для пищевых продуктов, мяса, удобрений и оборудования правила разные, и отвечают за них разные ведомства. Если товар требует регистрации, без филиппинского импортёра с нужной лицензией поставка не состоится. Подробно об этом в статье о разрешениях на ввоз.

2. Посчитайте пошлину до разговора о цене

Ставку пошлины можно найти по коду товара в Philippine Tariff Finder. Сверху начисляется НДС. Для одних товаров пошлина нулевая, для других она делает поставку невыгодной. Если конкуренты из стран АСЕАН ввозят тот же товар без пошлины, это нужно знать заранее.

3. Решите вопрос оплаты заранее

Филиппинский покупатель спросит, как он будет платить российской компании. Если рабочей схемы расчётов нет, интерес покупателя быстро пропадёт. Этот вопрос лучше закрыть до поиска клиентов, а не после.

4. Подготовьте материалы на английском

Нужны короткая презентация на 1–2 страницы, спецификация, фото продукции и перечень документов. Импортёру важно быстро понять, что это за товар, какая упаковка, срок хранения и минимальная партия. Длинные каталоги на первом этапе не нужны.

5. Ищите импортёра, а не просто покупателя

Регистрацию товара и лицензии на ввоз обычно оформляет филиппинский импортёр. Поэтому хороший партнёр это компания, у которой уже есть лицензии для вашей категории и опыт работы с похожим товаром. Магазин или ресторан может быть конечным клиентом, но ввозить товар будет импортёр.

6. Начните с образцов и пробной партии

Новому поставщику доверяют после проверки. Образцы, локальные испытания для агротоваров и небольшая первая поставка работают лучше, чем попытка сразу продать контейнеры. Эксклюзив для дистрибьютора лучше обсуждать после первых продаж.

7. Будьте готовы к сроку

Путь от первого контакта до первой поставки обычно занимает месяцы. Регистрация продукции, образцы, согласование цены и логистики требуют времени. Хороший признак, если на каждом этапе есть конкретный следующий шаг и ответственный.

Если хотите понять, есть ли у вашего товара шанс на Филиппинах, расскажите о нём. Посмотрю требования, конкурентов и возможных покупателей.

Официальные источники

Это общий ориентир, а не юридическая консультация. Требования меняются, поэтому перед поставкой их нужно подтвердить у филиппинского ведомства, импортёра или лицензированного таможенного брокера.